ソリューション営業の定義と使命

Ragateにおけるソリューション営業の位置づけ

Ragateのソリューション営業は、従来の営業職とは一線を画します。生成AIを最大限に活用し、圧倒的なスピード感と質の高い提案で顧客の課題解決を導く、スマートセールスのプロフェッショナルです。

Ragate ソリューション営業の使命：生成AIを駆使した効率的なセールス活動により、顧客のビジネス課題に最適なソリューションを提案し、中長期的なROI向上に貢献すること

当社の営業スタイル

Ragateは少数精鋭の方針を掲げています。大量採用は行わず、優秀な人材が高い生産性で成果を出すスタイルです。

担うべき役割

一般的な営業職との相違点

役割・機能の違い

Ragateのソリューション営業は、一般的な営業職とは根本的に異なるアプローチを採用しています。

提案スタイルの違い

Ragateで得られる市場優位性

長期的に通用するスキルの習得

Ragateでは、ソリューション営業として長期にわたって市場価値を持ち続けるスキルの習得を重視しています。

Ragateならではの成長環境

少数精鋭チームでの経験

• 優秀なチームメンバーとの協働
• 高い期待と責任を伴う環境
• 一人ひとりの貢献が直接成果に繋がる実感

最先端技術への継続的アクセス

• 生成AI（Cursor、Gemini、NotebookLM等）の実務活用
• AWSを中心としたクラウド技術の提案経験
• 最先端技術を組み合わせたソリューション提案

幅広い顧客層への提案機会

• SMB（中小企業）からエンタープライズ企業まで
• 多様な業界・業種への提案経験
• コンペでの競争を通じた提案力の向上

社内専門家との連携

• エンジニア、データサイエンティスト等との協働
• 技術的裏付けのある提案スキルの習得
• プリセールス全体を俯瞰する経験

市場における競争優位性

Ragate ソリューション営業としての経験は、以下の市場優位性をもたらします。

求められるスキル

ソフトスキル（最重要）

Ragate ソリューション営業において、ソフトスキルは最も重視される能力領域です。 提案段階でいかに顧客との信頼関係を構築するかが、成否を分けるポイントとなります。

必須ソフトスキル一覧

信頼構築が最重要である理由

ソリューション営業において、製品・サービスの機能や価格だけでは差別化が困難です。顧客が「この会社・この人と一緒に課題解決したい」と思えるかどうかが、最終的な意思決定を左右します。

• 提案段階から顧客のビジネスを深く理解する姿勢
• 顧客の成功にコミットする真摯な態度
• 一過性の取引ではなく、長期的なパートナーシップを志向

ハードスキル

技術理解

重要な方針：技術の詳細を実装できる必要はありません。ただし、顧客に対して技術的な価値を説明し、社内エンジニアと適切に連携できるレベルの理解は不可欠です。

AI活用スキル

Ragateのソリューション営業は、生成AIを最大限に活用して業務効率を高めます。

提案プロセス

Ragateの提案プロセスは、スピード感と品質の両立を重視しています。

インサイドセールス
    ↓
顧客ニーズ・KBFの把握
    ↓
AI活用による提案書初稿作成（迅速に）
    ↓
社内エンジニア・専門家との連携
    ↓
提案①
    ↓
顧客フィードバック
    ↓
提案内容のブラッシュアップ
    ↓
提案②〜③（必要に応じて）
    ↓
クロージング

推奨資格・スキル

以下は、推奨資格・スキルです。

• AWS Certified Cloud Practitioner
• AWS Certified Solutions Architect – Associate
• MBA（経営学修士）または同等のビジネス知識
• G検定 / E検定

具体的な業務内容

リード生成・マーケティング連携

Ragateのソリューション営業は、単にトス上げされたリードを受け取るプル型営業ではありません。リード生成フェーズから主体的に関与し、案件を自ら創出していきます。

インサイドセールス・リード対応

提案活動

プリセールス連携

コンペ対応

顧客関係構築

パートナーチャネル連携

Ragateのソリューション営業は、パートナー企業との連携も重要な業務です。同じ価値観を持ち、対等な目線でビジネスを行えるパートナー企業と協働し、相互にビジネス機会を拡大します。

パートナー連携における方針

当社は、パートナー企業との関係において以下を重視しています。

• 対等な関係：上下関係ではなく、対等なビジネスパートナーとして連携します
• 価値観の共有：同じ価値観を持ち、顧客への価値提供を最優先にできるパートナーと協働します
• 相互利益：一方的な関係ではなく、相互にメリットのある連携を追求します

求められる価値観

スピードと品質の両立

インサイドセールスから提案書初稿まで、迅速かつ高品質に対応します

Ragateのソリューション営業は、スピード感を重要視しています。生成AIを活用することで、従来は時間を要していた提案書作成を効率化し、スピードと品質を両立させます。

• 顧客の熱量が高いうちに迅速に提案する
• AIを活用して提案品質を落とさずスピードアップ
• 1〜3回の提案サイクルを効果的に回す

顧客KBFへの徹底的なコミット

競合他社よりも顧客のKBF・ニーズに沿った提案を実施します

コンペでの競争が基本となる環境において、価格や機能だけでは差別化できません。顧客が本当に求めているもの（KBF）を深く理解し、それに徹底的に応える提案を行います。

• 表面的な要望ではなく、本質的なニーズを把握する
• 顧客のビジネス成功に真に貢献する提案を行う
• 競合他社との差別化は「顧客理解の深さ」で勝負する

中長期視点での価値提案

最先端技術を組み合わせた中長期のROI向上を提案の軸とします

短期的なコスト削減だけでなく、最先端技術を活用した中長期的なROI向上を提案の主軸に据えます。

• 目先の課題解決だけでなく、将来を見据えた提案
• 最先端技術（AI、クラウド等）の戦略的活用
• 顧客のビジネス成長への貢献

チーム連携によるプリセールス完遂

社内のエンジニアや専門家と都度連携し、プリセールスをやり遂げます

一人で全てを完結させるのではなく、社内の専門家と連携して最高の提案を作り上げます。

• エンジニアの技術力を提案に反映する
• 専門家の知見を活用して提案の説得力を高める
• チーム全体でプリセールスを成功に導く

求める人物像

Ragate ソリューション営業として求められる人物像は以下の通りです。

• リード生成から提案・クロージングまで主体的に取り組める方
• 顧客との信頼関係構築を最優先にできる方
• 生成AIを活用した効率的な営業活動に意欲的な方
• 技術とビジネスの両面を理解し、橋渡しができる方
• スピード感を持って行動できる方
• コンペで勝ち抜く競争心を持つ方
• 社内の専門家・マーケティングと積極的に連携できる方
• パートナー企業と対等な関係でビジネスを推進できる方
• 少数精鋭の環境で高い成果を追求したい方

Ragateのソリューション営業は、生成AIを駆使したスマートセールスのプロフェッショナルです。従来の営業スタイルを超え、技術とビジネスの架橋となり、顧客の課題解決を導きます。少数精鋭の優秀なチームで、市場価値を最大化したい方を、当社は求めております。

本書は、ソリューション営業職種への理解促進を目的としております。詳細については、所属部門長にお問い合わせください。